Avant d’engager une agence immobilière, il est important de savoir ce que chacun des agents recommande pour la vente de votre maison.
Dans cet article, nous allons comparer et opposer le prix de vente recommandé par chaque agent, ainsi que quelques conseils pour éviter d’engager le mauvais agent. Vous voudrez peut-être aussi engager un courtier qui a plus de formation et d’expérience. Et enfin, n’oubliez pas de faire une bonne affaire !
Sommaire :
Choisir une agence immobilière en fonction de l’estimation réalisée pour la vente
Lorsque vous évaluez le prix recommandé par chaque agent immobilier, il est important de garder à l’esprit que tous les agents ne sont pas égaux. Certains peuvent avoir une commission plus faible, mais cela ne signifie pas que leurs services sont inférieurs.
Cependant, vous ne devriez jamais choisir un agent uniquement sur la base de son prix de vente. Choisissez plutôt les agents en fonction de leur expérience et de leurs méthodes. Les conseils suivants vous aideront à choisir le meilleur agent immobilier.
Une mauvaise estimation aura des impacts sur le montant finale de la vente
Il arrive que des agents immobiliers, souvent débutants, surestiment la valeur d’un bien immobilier pour remporter le mandat de vente face à ses concurrents. Cette stratégie est rarement une réussite car cela affecte l’attractivité du bien sur le marché pour un moment. Un bien dont le prix est fixé au dessus du marché ne pourra se vendre à ce prix que sur un coup de coeur, et pour vous, sur un coup de chance.
La scénario catastrophe peut ensuite se produire : là où vous aviez initialement prévu le bon timing, vous avez finalement peu de demandes, encore moins de visites et aucune offre. Vous vous retrouvez ensuite à devoir vendre en urgence en dessous du prix du marché pour faire face à vos engagements qui vous rattrapent comme un prêt relais.
Le prix affiché ne sera pas forcément le prix de vente
Tout d’abord, déterminez la valeur de votre maison et convenez d’une fourchette de prix. Si votre maison vaut 500000€, vous pouvez envisager de la vendre par exemple entre 480000€ et 520000€. Cette fourchette de prix variera en fonction des conditions du marché, de la période de l’année et de l’offre du marché au moment de la mise en vente.
Plus le prix est élevé, moins il suscitera d’intérêt. En général, le nombre d’acheteurs diminue lorsque la fourchette de prix augmente, comme pour la quasi-totalité des marchés basés sur l’offre et la demande.
Si vous êtes au dessus du prix du marché, vu les sommes en jeu lors d’une transaction immobilière, les acheteurs auront tendance à négocier le prix. Le résultat, c’est qu’à un prix affiché trop haut, les contacts seront limités mais en plus en voudront négocier ce qui vous amènera finalement aux environs du prix du marché.
Choisir une agence immobilière selon la commission
Ensuite, comparez le prix de vente recommandé par chaque agent immobilier avec la valeur moyenne du marché. N’hésitez pas à demander les données d’évaluation de la valeur marchande des anciennes inscriptions de l’agent.
Cela vous donnera une idée de leurs succès passés. Recherchez une différence importante entre le prix de vente initial et le prix de vente actuel. Si la différence est supérieure à 30 %, choisissez un agent qui a plus d’expérience et qui connaît mieux le marché.
Combien prend une agence immobilière pour vendre un bien immobilier ?
Lors d’une vente, une agence immobilière se rémunère sur la base de commission, soit avec un tarif fixe, soit sur un pourcentage du prix de vente.
Lorsqu’il s’agit d’un pourcentage, celui-ci diminue à mesure de le prix du bien immobilier augmente. En moyenne, le pourcentage moyen pratiqué est de 5% mais cela peut varier de 2 à 10%.
Comment calculer les frais d’agence immobilière sur une vente ?
Les frais d’une agence immobilière peuvent être payés par le vendeur comme par l’acheteur mais le prix de vente affiché comprend forcément les frais d’agence.
Choisir une agence immobilière par les avis clients
Les avis clients témoignent d’une satisfaction (ou non) liée à l’utilisation d’un service ou l’achat d’un produit. Si quelques avis seulement ne veulent pas dire grand chose, sur un certain volume cela comment à avoir du poids.
Quelle est l’importance des avis clients ?
Les avis clients sont devenus l’un des principaux critères de choix, notamment lors d’un achat en ligne ou le choix d’un prestataire.
Comment comprendre les avis clients d’une agence immobilière ?
Les avis clients n’ont un réel intérêt que lorsqu’ils sont rédigés par des clients. Pour autant, tout le monde peut laisser des avis, et au milieu de tout cela, il peut y avoir des avis qui sont totalement hors-sujet, faisant monter ou baisser la note globale d’une marque.
Dans le cas d’une agence immobilière,
Choisir une agence immobilière par l’expérience
Dans les métiers de l’immobilier, l’expérience compte beaucoup, mais vous vous rendrez compte très rapidement de l’expérience de votre interlocuteur dés les premières minutes de votre échange.
Chez La Girondine, notre équipe travaille dans les transactions immobilières depuis près de 10ans et vous permettent de vendre au prix juste dans le meilleur timing.
Pourquoi l’expérience est-elle importante dans le métier d’agent immobilier ?
L’expérience de votre agent immobilier peut vous permettre d’accélérer une vente avec les bonnes astuces en mettant toutes les chances de votre coté.
En effet, qu’il s’agisse de la présentation de votre bien immobilier pendant les visites ou encore en mettant les bons arguments en avant, l’expérience aura toute son importance pour faire la différence.
Un agent sans expérience se contentera de mettre votre annonce en ligne, de répondre aux demandes puis de trier les dossiers.
Comment tirer profit de l’expérience d’un agent immobilier ?
L’expérience de votre agent immobilier pourra faire toute la différence pour cette vente et pour vos futurs achats.
En effet, durant la vente, un agent immobilier va vous permettre de mieux maitriser le marché de l’immobilier grâce à vos échanges.
Une vente immobilière précède souvent un nouvel achat, c’est pourquoi toutes les informations prises lors de la vente sont bonnes à prendre pour votre futur achat.
Choisir une agence immobilière par le réseau
Connaître un agent immobilier dans son réseau peut vous apporter de nombreux avantages mais ne vous garantie pas une vente dans les paramètres optimaux.
Quels sont les avantages d’un réseau d’agence immobilière ?
Un réseau d’agences permet d’avoir une garantie quant au service dont vous allez bénéficier dans la mesure ou tout est standardisé au niveau national pour assurer le respect des normes de la marque.
Les différences agences travaillent parfois ensemble en fonction des réseaux pour accélérer les ventes et les achats.
Pourquoi choisir une agence indépendante locale ?
Les agences indépendantes peuvent pratiquer librement leurs tarifs et remplir des critères de qualité répondant aux plus hauts standards tout en bénéficiant d’une liberté d’actions et peuvent proposer une proximité sans équivalent.
Les agences indépendantes travaillent souvent entre-elles pour dénicher un bien particulier ou vendre plus rapidement si besoin.
Tenez compte des plans de marketing proposés par chaque agent immobilier. Évitez ceux qui ne proposent que le plan marketing minimum. En outre, renseignez-vous sur leurs outils de marketing supplémentaires.
Choisissez l’agent qui propose le plan de marketing le plus complet. Cela aidera votre maison à atteindre les bons acheteurs dans les plus brefs délais. Si un agent est prêt à fournir des outils de marketing supplémentaires, vous pouvez envisager d’en utiliser un autre.
